PENGARUH DISKON DAN PROMOSI TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN DI SHOPEE 11.11
Keywords:
Diskon, Promosi, Minat Beli, Shopee 11.11Abstract
Pemahaman yang mendalam tentang pengaruh diskon dan promosi dalam konteks pemasaran online sangat penting bagi perusahaan untuk merancang strategi yang dapat meningkatkan penjualan dan kepuasan pelanggan. Tujuan Penelitian ini adalah menganalisis pengaruh diskon terhadap minat beli dan menganalisis pengaruh promosi terhadap minat beli. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif untuk mengukur pengaruh diskon dan promosi terhadap minat beli konsumen di Shopee selama event 11.11. Populasi dalam penelitian ini adalah pengguna Shopee yang berpartisipasi dalam acara tersebut dari usia 20 sampai 25 tahun. Instrumen utama yang digunakan adalah kuesioner yang terdiri dari pertanyaan tertutup. Analisis yang digunakan adalah analisis regresi linear berganda menggunakan Smart PLS3. Hasil penelitian ini adalah diskon dan promosi memiliki pengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen di Shopee, terutama selama event 11.11. Hasil analisis regresi mengindikasikan bahwa kedua elemen tersebut dapat meningkatkan ketertarikan konsumen untuk melakukan pembelian. Diskon yang menarik tidak hanya berfungsi sebagai insentif harga, tetapi juga menciptakan rasa urgensi di kalangan konsumen
References
Ayu, L., & Lestari, S. (2023). Pengaruh Diskon dan Promosi terhadap Perilaku Konsumsi Mahasiswa. Jurnal Penelitian Sosial dan Ekonomi, 12(4), 200-215.
Baixue, Chen., Li, Li., Qixiang, Wang., Shun, Li. (2022). 1. Promote or inhibit? Research on the transition of consumer potential purchase intention. Annals of Operations Research, doi: 10.1007/s10479-022-04777-2
Baixue, Chen., Li, Li., Qixiang, Wang., Shun, Li. (2022). 4. Promote or inhibit? Research on the transition of consumer potential purchase intention. Annals of Operations Research, doi: 10.1007/s10479-022-04777-2
Hidayat, R., & Rahmawati, A. (2022). Pengaruh Diskon terhadap Minat Beli Konsumen di E-Commerce. Jurnal Pemasaran dan Manajemen, 10(2), 123-135.
Mikhail, Krivko., Lukáš, Moravec., Gabriela, Kukalová., Luboš, Smutka., Daniela, Šálková. (2021). 1. Frequent Discounts and Loss of VAT for the State Budget of the Czech Republic: Scenario Estimations for Milk. Sustainability, doi: 10.3390/SU13116229
Mirella, Soyer., Koen, Dittrich. (2021). 4. Sustainable Consumer Behavior in Purchasing, Using and Disposing of Clothes. Sustainability, doi: 10.3390/SU13158333
Pramono, A. (2022). Strategi Pemasaran Digital dalam Meningkatkan Minat Beli Konsumen. Jurnal Manajemen Pemasaran, 8(3), 78-89.
Ramazan, Esmeli., Mohamed, Bader-El-Den., Hassana, Abdullahi. (2021). 2. Towards early purchase intention prediction in online session based retailing systems. Electronic Markets, doi: 10.1007/S12525-020-00448-X
Rizki, M., & Wulandari, D. (2023). Perilaku Konsumen dalam Menghadapi Diskon dan Promosi di E-Commerce. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 11(2), 150-165.
Setiawan, B. (2023). Analisis Pengaruh Promosi terhadap Minat Beli Konsumen di Platform E-Commerce. Jurnal Ilmu Ekonomi dan Bisnis, 15(1), 45-60.
Wendy, Netter, Epstein., Christopher, T., Robertson., David, Yokum., Hansoo, Ko., Kevin, Wilson., Monica, Ramos., Katherine, Kettering., Maggie, Houtz. (2022). 5. Can moral framing drive insurance enrollment in the United States ?. Journal of Empirical Legal Studies, doi: 10.1111/jels.12334
