ANALISIS KINERJA PERSONAL SELLING DALAM PEMASARAN OTOMOTIF DI KOTA SERANG

Asep Supriadi

doi:10.53625/jirk.v2i9.5634

Authors

Asep Supriadi Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Dan Bisnis, Universitas Sultan Ageng Tirtayasa

DOI:

https://doi.org/10.53625/jirk.v2i9.5634

Keywords:

Disiplin Kerja, Kinerja, Personal Selling

Abstract

Penelitian ini dilakulan untuk mengetahui pengaruh disiplin kerja personal selling terhadap kinerja personal selling. Penelitian ini dilakukan pada disiplin kerja personal selling untuk pemasaran otomotif di Kota Serang. Sampel penelitian ini berjumlah 65 orang yang dimabil secara acak. Jenis penelitian adalah penelitian kuantitatif dengan metode survey, dengan pengumpulan data melalui kuesioner. Metode analsisi data menggunakan teknik analisis regresi sederhana dengan SPSS sebagai software pengolah datanya. Hasil penelitian yang diperoleh menunjukan bahwa variabel disiplin kerja personal selling berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja personal selling. Berdasarkan koefisien determinasi diperoleh nilai bahwa kinerja personal selling dipengaruhi sebesar 65.1 persen oleh disiplin kerja personal selling dan sisanya dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam model ini.

References

Arung, B., F., G., Nurwidianto, Bopeng, S., L. (2019). Pengaruh Knowledge Management, Technology dan Disiplin Kerja Terhadap Kinerja Pegawai (Studi Kasus Pegawai Kantor Dinas Lingkungan Hidup Kabupaten Manokwari). Cakrawala: Management Business Journal. 2(1) 292-308

Bohlander, G. Snell, Scott. 2012. Prinsip Sumber Daya Manusia. Manajemen.

Bohlander, G., & Scott, S. (2012). Principles of Human Resource Management, 15th Edition. South Western: Cengage Learning

Chandra, Ds, & Matondang, M. (2021). Pengaruh Personal Selling Terhadap Volume Penjualan Produk Pada Pt. Mestika Mandiri Medan.

Dewi, K. M. (2018). Pengaruh Volume Penjualan Kamar Dan Biaya Operasional Terhadap Laba Bersih Pada Hotel Grand Wijaya Singaraja Tahun 2014-2016. Jurnal Pendidikan Ekonomi Undiksha, 10(2), 627-636.

Ghozali, I. (2011). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IMB SPSS 19, Edisi Kelima. Semarang: Universitas Diponegoro.

Handoko, T., H. (2014). Manajemen Personalia dan Sumber Daya Manusia, Edisi Kedua. Yogyakarta: BPFE.

Hasibuan, M., S., P. (2013). Manajemen Sumber Daya Manusia (Edisi Revisi). Jakarta: Bumi Aksara.

Kotler, P. (2017). Philip Kotler: some of my adventures in marketing. Journal of Historical Research in Marketing, 9(2), 203-208.

Kotler, P. Amstrong (2001) Prinsip-Prinsip Pemasaran. Erlangga, Jakarta.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management 15th global edition (Global). Harlow: Pearson Education Limited.

Lestari, S., Dilla, Fadillah. (2020). Pengaruh Disiplin Kerja Terhadap Kinerja Karyawan (Studi Kasus Pada PT Ardena Artha Mulia Divisi Produksi). KINERJA: Jurnal Ekonomi dan Bisnis. 3(1) 93-110.

Oscar, B., & Hasibuan, Tf (2022). Pengaruh Personal Selling Terhadap Volume Penjualan Kurir Dan Logistik Pada Segmen Korporat Pt Pos Indonesia (Persero) Kcu Medan. Tanda Pro, 12 (2).

Robbins, S., P., & Timothy, J., A. (2009). Organizational Behaviour. Jakarta: Salemba Empat.

Sedarmayanti. (2009). Sumber Daya Manusia dan Produktivitas Kerja. Bandung: Mandar Maju

Sirgy, MJ (2014). Pemasaran real estat: Strategi, penjualan pribadi, negosiasi, manajemen, dan etika. Routledge.

Tjiptono, F. (2008). Strategi Pemasaran Edisi 3. Yogyakarta: Andi, 24.

Wongso, A., & Secapramana, V. H. (2019, September). Identifikasi Tahapan Proses Personal Selling Dan Critical Success Factor Yang Mendukung Kinerja Sales Force Dalam Industri Perbankan. In Prosiding Seminar Nasional Sinergitas Multidisiplin Ilmu Pengetahuan Dan Teknologi (Vol. 2, Pp. 160-166).

Yanto, Rty, & Putri, Sr (2022). Pengaruh Personal Selling Terhadap Volume Penjualan Di Pt Astra International Tbk-Tso Auto2000 Cabang Pasteur Bandung. Tanda Pro, 12 (2).